Početna > Izdanja > Broj 107 > Edukacija - Ivana Borić

„Šampioni se ne stvaraju u teretanama. Šampioni se stvaraju od nečega što imaju duboko u sebi – želje, vizije i sna.“

Kako da izgradite sebe kao brend.

Onaj ko je rekao da nije važna pobeda ili poraz i da je važno učestvovati, verovatno je i sam izgubio.

U današnje vreme mnogi su nezadovoljni poslom koji obavljaju. Veliki broj zaposlenih ima brojne prigovore na šefove, saradnike ili kupce… Istina je da živimo u vremenu kada su izazovi pred nama i kada je teško naći cilj i ići prema njemu.

Međutim, za početak razmislite da li ste u proteklih 6 meseci dali baš sve od sebe na poslu koji obavljate i možete li reći da ste dali svoj maksimum. Da li ste učinili sve da naučite nešto više o svom zanimanju? Da li ste se informisali o novinama i trendovima? Da li ste se podsetili nekih starih veština i znanja?

Podsetiću vas šta je savetovao Martin Luter King:

Šta god da je životni posao, obavljajte ga dobro da ga niko ne bi mogao obaviti bolje. Ako vam zapadne posao čistača, čistite ulice kao što je Mikelanđelo slikao, kao što je Šekspir pisao poeziju, kao što je Betoven komponovao. Čistite ulice toliko dobro da će svi stanovnici neba i zemlje reći: ’Ovde je živeo sjajan čistač!’ Pretvorite svoj posao u put ličnog i duhovnog razvoja tako što ćete ga obavljati izuzetno dobro, u duhu služenja svetu.“

Upravo iz tog razloga, ako ste jako nezadovoljni, nemojte večno ostati na istom poslu. Tražite, istražujte, eksperimentišite, pitajte, gledajte… Ali, pre nego što krenete dalje, očistite svoj put tako da sadašnji posao radite najbolje što možete, kako biste u budućnosti mogli da budete zadovoljni sobom i svojim rezultatima. Odnos prema poslu govori o vama, a ne o šefovima, saradnicima ili kupcima.

Svaki dan saznate nešto novo, a još je lepše kad svaki dan upoznate novi deo sebe i napravite korak napred… Korak napred ne događa se u nekom prostoru i vremenu, on je u nama i zato ga je tako teško pronaći. Ko traga, taj i nađe. I onda se pomakne… I napreduje…

Ljudi često imaju uzore ili žele da budu poput neke druge osobe. Međutim, istina je da svako ima svoj put i svako na svom putu uči i pokušava da kreira najbolju verziju sebe. Oni koji znaju vrednost ličnog razvoja, znaju takođe da je potpuno nepotrebno da se prikazuju boljim od drugih ili da budu osoba koja nikad nema probleme niti izazove. Svako od nas može da ima loš dan i svako od nas je u nečemu dobar, a u nečemu može biti puno bolji.

Treba znati proceniti sebe, ali i voleti sebe kako bismo napredovali po svojim ličnim kriterijumima. To je važan zadatak koji svako od nas ima u životu. U kojim godinama će se to razmišljanje ili shvatanje pojaviti u nečijem životu, zavisi od dosta elemenata. Činjenica je da puno ljudi danas razmišlja o ličnom razvoju ili duhovnoj inteligenciji. Mnogi preispituju stare vrednosti i međuljudske odnose. Mnoge promene su svakodnevno vidljive, a svi znamo da je pre svitanja najtamnije…

Kako da izgradite sebe kao brend.

Primer: Radite u prodaji, mladi ste, želite da napredujete i da budete najbolji u svom poslu. Na tom putu treba da krenete od sebe. Učinite od sebe poželjan proizvod i budite spremni da pokažete sve kvalitete kojima ćete se izdvojiti od konkurencije. Neizbežno je shvatiti važnost samopromocije kao elementa uspešne prodaje na tržištu rada, razumeti zašto je odnos prema drugima važan segment za postizanje ličnog zadovoljstva, utvrditi kako formiranje sebe kao proizvoda utiče na poslovni uspeh i shvatiti zašto menadžeri moraju da se skoncentrišu na razvoj veština samopromocije ukoliko žele da opstanu na konkurentnom tržištu i da se razlikuju od drugih.

Razvoj takvih veština posebno dolazi do izražaja u direktnoj prodaji koja je i najteži oblik prodaje jer iziskuje najviše truda, energije, ljubaznosti, psihologije, prilagodljivosti i sličnoga. Određeni proizvodi su toliko specifični da ih je nemoguće prodati na drugi način. Često i zbog kvaliteta, a, naravno, i cene. U prodaji je važno širom otvoriti oči i dobro slušati kupca da biste mu ponudili upravo ono što želi. Sklapanju poslova i potpisivanju ugovora najčešće prethode dugotrajni i mukotrpni pregovori; od prvog upita do konačnog rešenja dug je put.

Poznati američki publicista ličnog uspeha i ujedno najuspešniji američki prodavac automobila Džo Džerard, koji je zahvaljujući svom uspehu ušao u Ginisovu knjigu rekorda na osnovu najviše prodatih automobila u maloprodaji u jednoj godini, tvrdi da su najuspešniji oni koji su svesni sebe kao proizvoda i koji znaju da se prodaju. On je 1973. godine prodao 1.425 automobila na izrazito konkurentnom američkom tržištu. Titulu najboljega prodavaca zadržao je punih 12 godina, a i dalje drži rekord svih vremena za impresivnu prodaju – u proseku šest automobila na dan.

Tri koraka koja će pomoći da se svidite sebi

– Ne činite ništa zbog čega biste se posle možda stideli. – Ne ustručavajte se da pohvalite sami sebe s vremena na vreme. – Živite tako da biste želeli da imate sebe za prijatelja.

Danas je Džerard jedan od motivacionih govornika Amerike koji se jako pažljivo sluša, a pojavljuje se i na skupovima prodavaca mnogih velikih korporacija. Ujedno je autor knjige „Kako sebe prodati“ u kojoj zaraznim entuzijazmom uči kako da se sebi svidimo više nego do sada, tj. kako da se prodamo sami sebi. Možda je najteže raditi na sebi i na temelju ličnih nedostataka izgraditi prednosti i predstaviti se najbolje što možemo. Polazna tačka u tom slučaju može biti misao da je svaki čovek original, jedinstven i neponovljiv, te ukoliko pokušavamo da se promenimo, ili da se učinimo sličnim drugima, unapred gubimo bitku, a da je nismo ni počeli. Iako je svima jasno da u životu nailazimo na više prepreka nego čistih puteva, moramo da budemo svesni da, dok ne prepoznamo lični proizvod, potencijal i jedinstvenost, nećemo moći da se prodamo ni sebi, a ni drugima. Da biste se prodali sebi, morate biti „broj jedan“ – najvažnija i najvrednija osoba u svome životu. Sigurno nije problem definisati koje nas to karakteristike u poslu i životu čine najboljima, ali je teško priznati osobine koje nas vuku unazad.

Važno je da pozitivno mislite o sebi. Ako ste razvili svest o sebi kao o dobroj i prijateljski nastrojenoj osobi, takav ćete utisak ostavljati u komunikaciji s partnerima, porodicom, prijateljima. Ako mislite o sebi pozitivno, to će se videti na vašem ponašanju, što će navesti i druge da tako razmišljaju o vama bez obzira na to kakvi su i koliko vas prihvataju ili ne prihvataju. Da biste izvršili nimalo lak zadatak, a to je da od sebe napravite poželjan proizvod, trebate da poradite na samopouzdanju i da podstičete svoju hrabrost. U uspešnoj samoprodaji potpuno poverenje u sebe je neizostavno, čak se može reći da najčvršći i neraskidivi ugovor potpisujete upravo sa ličnim poverenjem. Ako ste sigurni u sebe i još pritom gradite uverenje da ćete biti najbolji u prodaji, marketingu, odnosima s javnošću, vođenju projekta, upravljanju svojim malim preduzećem, sigurno je da ćete sa takvim stavom koji rezultira i hrabrošću, uspeh doći sam po sebi. Neće izostati. Jednostavna, a i komplikovana formula za siguran uspeh.

„S obzirom na to da je tako, moramo da se potrudimo da naše samopouzdanje radi za nas jer pri prodaji samoga sebe svoje poverenje poklanjamo upravo sebi. Jer, ako nemamo poverenja u sebe, kako možemo da očekujemo da će bilo ko drugi imati poverenja u nas“, objašnjava Džerard u svojoj knjizi.

Često zaboravljamo na pakovanje sadržaja u nizu segmenata samopromocije kao što su metode kako prepoznati sebe i biti ono što jesmo, biti svesni sebe kao proizvoda koji zna da se proda svesnost samoprodaje, kako graditi mostove prema ljudima, ko je naša ciljana javnost, preći granicu formalnostiili ne…

Ukoliko želite da tržište kupi proizvod, morate dodatno da ga upakujete. Zanimljivo dizajniran proizvod jeste vaš izgled: telesna težina, odeća, držanje, cipele, negovanje vaše spoljašnosti…

Za ljude u poslovnom svetu danas je mnogo više potencijalnih rizičnih situacija u kojima se mogu zateći neprimereno odevene osobe. Primereno za jutarnji sastanak nije uvek prikladno i za poslovni ručak, prezentaciju ili televizijski nastup, da ne govorimo o sportskim aktivnostima ili svečanoj večeri.

Kako ćete se obući, zavisi od toga kako ste planirali dan, ali svojim izgledom uvek morate da izrazite profesionalizam, individualnost i suptilnost. – Kao što preduzeća imaju zaštitni znak, tako ga imate i vi – samoga sebe. Vaš je izgled vaš logo: kroj odeće, oblik frizure, cipela, stil torbe, pa čak i modni dodaci (kape, rukavice) skica su vašeg imidža.

Sve to je neizbežno u poslovnom svetu. Naime, istraživanja pokazuju da se 50 posto uticaja prilikom izlaganja bazira na izgledu, 40 posto na samopouzdanju, a 10 posto na onome što u tom trenutku govorite. Zato budite najbolji u sopstvenom izdanju jer vas niko ne može odglumiti bolje od vas samih.

Moje misli pre velike trke su prilično jednostavne. Uvek govorim sebi: „Startuj dobro, istrči svoju trku i budi opušten. Ako trčiš relaksiran i usmeriš svoju energiju … Pobedićeš

Ivana Boric


Berza

investicioni fondovi

kursna lista