Početna > Izdanja > Broj 050 > Zig Ziglar

Poslovna misao

Zig Ziglar

Uzmite od života ono što želite. „Verujem da će vam upornost, podržana jakim karakterom, omogućiti da dobijete više od stvari koje novac može kupiti i sve od stvari koje novac ne može kupiti.”

„Želim da budem siguran da imate pravi odnos prema postavljanju svojih ciljeva. Nemojte posmatrati postavljanje ciljeva kao dosadnu aktivnost, koja od vas zahteva da radite stvari koje su komplikovane i teške. Istinska korist od posedovanja ciljeva se ogleda u onome što postanete nakon što ih dostignete. Nakon što uspešno dostignete svoje ciljeve, promenićete određene stvari u svom životu. Na osnovu konkretnih činjenica vam mogu reći da će se vaš život poboljšati na bolje, a osoba koja ćete postati će biti uspešna na svim poljima svog rada.

Da li ste sigurni da morate postati osoba koja postavlja ciljeve? Da li ste počeli da razmišljate o tome gde se trenutno nalazite i gde biste želeli da budete? Da li ste počeli da pravite spisak prepreka koje se nalaze između vas i uspeha? Nadam se da ste dovoljno motivisani da počnete sa procesom postavljanja ciljeva, jer upravo ciljevi predstavljaju alate koji će proizvesti akciju, a koji su vam neophodni da biste bili u prilici da pobedite. Učim ljude da moraju biti pre nego što mogu da urade i da moraju uraditi pre nego što će imati. Postati uspešan postavljač ciljeva je proces koji vam omogućava da budete osoba koja treba da budete, da radite ono što treba, kako biste sebe i svet oko sebe promenili na bolje.“ Zig Ziglar

Jasnoća će povećati vašu želju i pokrenuće vas u pravcu vaših ciljeva i snova. Legendarni motivator Džim Ron je rekao: „Nije važan pravac vetra, već pravac u kom su usmerena jedra“.

Želim da vas podsetim da ste rođeni da pobeđujete, ali da biste bili pobednik, koji ste rođeni da budete, morate da imate jasan plan kako da stignete dotle. Ovo podrazumeva definisanje konkretnih ciljeva, koje ćete pokušavati da ostvarite.

Čuo sam jednom za knjigu pod nazivom „Radije bih jeo eksere nego postavljao ciljeve“. Nikada nisam pročitao ovu knjigu, ali svakako razumem njenu suštinu. Ciljevi nas dovode u situaciju da imamo konkretne mere za procenu svojih rezultata i mnogo ljudi upravo iz tog razloga pokušava da izbegne njihovo postavljanje. Postoje brojni dobri razlozi zašto treba postati osoba koja postavlja ciljeve, a ovo su samo neki od njih.

Šest razloga za postavljanje ciljeva

1. Ciljevi donose budućnost u sadašnjost, a sadašnjost je jedino vreme kada možemo da preduzmemo akciju. Postavljanje ciljeva omogućava da danas uradite nešto u cilju stvaranja budućnosti kakvu želite.

2. Ukoliko ne planirate svoje vreme, neko će vam pomoći da ga protraćite.

3. Ljudi odrade duplo više posla pre nego što odu na odmor zato što planiraju (postavljaju ciljeve) i dodeljuju prioritete onome što žele da urade. Razmislite o tome kako bi bilo kada biste svaki dan bili vredni, kao da se radi o poslednjem danu pred odmor, u kojoj meri biste uspeli da povećate ukupnu produktivnost svog života?

4. Osobe koje postavljaju ciljeve zarađuju više novca od osoba koje ne postavljaju ciljeve. Dejv Džensen je 1992. godine, dok je bio rukovodilac UCLA univerziteta, sproveo istraživanje o postavljajnju ciljeva. Otkrio je da osobe sa balansiranim programom ciljeva prosečno zarađuju 7.411 dolara mesečno. Godine 2011. ovi brojevi su pokazivali mesečnu zaradu od 11.632,73 dolara mesečno. Dejv je otkrio da osobe bez programa ciljeva zarađuju prosečno 3.397 dolara mesečno ili 5.332.123 dolara u vrednosti iz 2011. Osobe sa definisanim ciljevima su i srećnije i zdravije i imaju bolju porodičnu situaciju.

5. Ciljevi zadržavaju vašu pažnju na stvarima koje su zaista bitne i pomažu vam da izbegnete gubljenje vremena na neproduktivne stvari. Fokus vam pomaže da se promenite od osobe koja „teži uopštenosti“ ka osobi koja je „konkretna sa razlogom“.

6. Postavljanje ciljeva daje pravac i svrhu svemu što radite.

Možete imati sve što poželite u životu, ukoliko samo pomognete drugim ljudima da ostvare ono što žele.

Nema više izgovora

Ljudi smišljaju brojne izgovore za svoju nespremnost da postavljaju ciljeve, ali korisnost od postavljanja ciljeva u značajnoj meri prevazilazi izgovore za njihovo nepostavljanje. Postoji nešto u procesu postavljanja ciljeva što navodi ljude da mu prilaze sa strahom i upravo zbog toga oni mogu pronaći brojne razloge da ga izbegnu.

Najveći razlog je nespremnost da budete odgovorni za rezultate.Posle svega, ukoliko postavite i ne uspete da ga ostvarite, neke osobe će to smatrati neuspehom. Postoji stara izreka, koja kaže: „Bolje je probati i ne uspeti, nego uopšte ne probati“. Izmeniću malo taj koncept i reći ću da je bolje postavljati ciljeve i imati pravce, nego nemati ciljeve i lutati okolo u konfuziji.

Osobe koje ne postavljaju ciljeve smišljaju svoj život u hodu, što za posledicu ima nedostignute potencijale.

Ne možete se popeti stepenicama uspeha obučeni u kostim neuspeha.

Znati gde idete

Mladi par, koji se izgubio na seoskom putu, primetio je starog farmera, nakon čega su zaustavili automobil i postavili mu pitanje. „Gospodine, da li nam možete reći gde će nas ovaj put odvesti?“

Bez trenutka razmišljanja, stari farmer je rekao: „Sine, ovaj put će te odvesti bilo gde na svetu gde želiš da odeš, samo ukoliko se budeš kretao u pravom smeru.“

Ova kratka priča ima veliku poentu. Gde god da ste, možete otići gde god želite, ukoliko odaberete prave puteve kojima ćete ići. Putevi kojima ćete ići u životu su izabrani i određeni

ciljevima koje postavite u svakoj oblasti svog života. Ključ je da odaberete prave puteve.

Možda se sada pitate: „Zig, kako da znam koje ciljeve da postavim i kako da znam da su to pravi ciljevi, koji će me usmeriti u pravcu kojim moram da se krećem, kako bih stigao tamo gde želim da stignem?“

Drago mi je da ste ovo pitali, zato što sam upravo to planirao da vam kažem! Imam dokazani proces koji se sastoji iz sedam koraka, koji možete primeniti na postavljanje svojih ciljeva, a ukoliko dobro ispratite svaki korak, stvorićete ciljeve koji su skrojeni po vašim željama i onome što želite da postignete u životu.

Učim ljude ovom procesu tokom cele svoje karijere, a dokaz njegove efikasnosti su životi ljudi koji su pratili moje savete i realizovali ih. Pre nego što počnemo, želim jasno da istaknem da morate načiniti ovih sedam koraka za svaki cilj koji želite da postavite.

Sedam koraka postavljanja ciljeva

1. Identifikujte cilj

Ukoliko ne identifikujete metu, nikada je nećete pogoditi. Identifikovanje cilja podrazumeva da ga zapišete i jasno opišete. Ne postavljajte nebulozne ciljeve. Ukoliko želite da ostvarite konkretan uspeh, morate imati i konkretne ciljeve. Cilj „povećati moj godišnji prihod“ ili „provoditi više vremena sa porodicom“ nije konkretan. Konkretan cilj bi bio „povećaću moj godišnji prihod za 20 %“ ili „provodiću dva sata dnevno sa svojom porodicom.“

Ne plaćate cenu svog uspeha. Uživate u ceni uspeha.

2. Napravite listu koristi: Šta ja dobijam time?

Nakon što identifikujete konkretni cilj, morate da navedete koristi koje ćete ostvariti nakon što ga realizujete. Budimo realni, radimo samo one stvari koje želimo da radimo i koje smo spremni da radimo. Ukoliko ne postoje lične koristi, vaša motivacija za dostizanje cilja će nestati.

Imajte na umu da menjanje vašeg života nije uvek lako i da ćete se susretati sa ozbiljnim poteškoćama dok to budete radili. Biće vam potrebna sva lična motivacija koju možete da prikupite, a od vitalne važnosti je shvatanje koristi koje ćete pritom ostvariti. Ne preskačite ovaj korak.

3. Napravite listu prepreka koje morate da prevaziđete.

Verujem da sam upravo spomenuo da se tokom puta ka dostizanju svojih ciljeva možete susresti sa značajnim poteškoćama. Mnoge od njih se mogu predvideti, a ukoliko nešto možete predvideti, možete se i pripremiti da ga prevaziđete. Dobro razmislite i napravite kompletnu listu stvari koje vas mogu sprečiti da postanete uspešni. Zamolite osobu kojoj verujete i koja vas dobro poznaje da vam pomogne u završavanju liste.

4. Napravite listu veština i znanja koja su vam potrebna.

Znanje nam daje snagu da ostvarimo stvari, koje inače ne bismo bili u mogućnosti da uradimo, a veštine nam daju alate da iskoristimo svoja znanja. Postoji direktna veza između znanja i delanja, a uspešno dostizanje ciljeva će zahtevati snažnu kombinaciju.

Nikada nemojte zaboraviti da će vam veštine i znanje biti neophodni da uspešno ostvarite bilo koji cilj.

5. Identifikujte pojedince i grupe sa kojima ćete sarađivati.

Bolje radimo kada imamo pomoć drugih osoba. One nam mogu pomoći svojim znanjem i veštinama i mogu nam pružiti vredne savete kako bismo bili uspešni. Dakle, kada postavite svoje ciljeve, uvek razmislite o osobama i grupama sa kojima možete sarađivati i koji vam mogu pomoći da budete uspešniji.

Nije važno ono što ćete dobiti ostvarivanjem svojih ciljeva, već ono što ćete time postati.

6. Razradite akcioni plan.

Ovo je najvažniji koraki on uključuje detaljnu razradu načina na koji ćete ostvariti svoj cilj.

U mlađim danima, imao sam dvadesetak kilograma viška. Ove kilograme sam skupljao postepeno i morao sam da ih izgubim na isti način. To je zahtevalo plan! Želeo sam da izgubim težinu tokom deset meseci i to je bio prvi korak plana. Dvadesetak kilograma je zvučalo mnogo, ali kada shvatite da su u pitanju samo dva kilograma mesečno tokom deset meseci, to zvuči mnogo bolje. Dakle, planirao sam da izgubim dva kilograma mesečno tokom deset meseci.

Zatim sam u plan uključio svakodnevno trčanje i fizičke vežbe, kao i dijetu koja će ograničiti količinu kalorija koje unosim. Nakon što sam isplanirao ove detalje, jasno sam znao kako ću morati da živim svakog dana, ukoliko želim da budem uspešan. Detaljno sam se pripremio da uspem. Držao sam se svog plana (i nikada nisam napravio prvi izuzetak) i nakon deset meseci sam izgubio dvadeset kilograma.

Uspeh bi me mimoišao da nisam isplanirao detalje o tome šta ću raditi svakog dana, kako bih ostvario svoj cilj. U ovom slučaju, postizanje mog cilja možda nije promenilo svet, ali je svakako promenilo moj svet.

7. Postavite rok za dostizanje cilja.

Videćete da sam u prethodnom primeru sebi dao deset meseci da izgubim višak kilograma. Imao sam sjajan razlog za postavljanje ovog roka – verujem u postavljanje ciljeva, a svi ciljevi moraju imati rok završetka da bi bili efikasni.

Bio sam u procesu pisanja svoje prve knjige, Vidimo se na vrhu, i imao sam deset meseci da je završim, kada sam shvatio da ja nisam dobar primer za stvari kojima učim druge.

Niko ko me vidi neće verovati ni u reč onoga što kažem, zato što nisam brinuo o svom zdravlju. Nema načina da debela osoba nauči druge da promene svoje živote, pre nego što promeni svoj.

U pitanju je bio moj integritet, tako da sam zatražio pomoć centra za aerobik Dr Kenet Kuper, u kom mi je Dr Rendi Martin izneo realnu sliku mog stanja. Uz njegovu pomoć sam napravio moj plan od deset tačaka.

Ukoliko ne postavite rok za dostizanje svojih ciljeva, nećete biti odgovorni ni prema sebi, ni prema drugima. Ukoliko niste odgovorni za svoje ciljeve, nećete ih dostići.

Zig Ziglar

Zig Ziglar je pisac i govornik koji kreira moćne poruke za poboljšanje života. Od 1970. godine proputovao je više od 8 miliona kilometara širom sveta, razvijajući energiju promena. Zig je autor 23 knjige, uključujući i bestseler Na vrhu. Pisao je o temama poput ličnog razvoja, liderstva, prodaje, vere, porodice i uspeha.

Zig je predavanja održavao pred predsednicima SAD, vojnim generalima, članovima američkog kongresa, guvernerima...

Njegova korporacija, Ziglar Training Systems, nudi javne seminare, obrazovne programe po želji naručioca, radionice i predavače – sve fokusirano na lični i profesionalni razvoj. Zigova lista klijenata uključuje hiljade malih i srednjih biznisa, kompanije sa liste Fortune 500, američke vladine agencije, crkve, škole i neprofitne organizacije. Korporacija je imala značajan uticaj na živote mnogih ljudi.


Berza

investicioni fondovi

kursna lista