Prodaja nam pruža i mogućnost postavljanja i ostvarivanja ciljeva svakoga dana a daje nam i šansu da postignemo uspeh koji je kompatibilan sa našim željama, uspeh čiju količinu određujemo samo mi.

Bavljenje prodajom je jedan od retkih poslova koji u svojoj osnovi sadrži dobru zabavu. I što je prodajna igra ispunjenija zabavom, to su i rezultati prodaje veći i konkretniji. Kakva neosporiva činjenica – što se više zabavljamo, to bolje egzistiramo u prodajnom procesu, i ostvarujemo veći profit!

Dr Slavko Stanić je još davne 1939. godine u svojoj knjizi „Veština prodaje i reklama“ rekao: „Nema te ljudske vrline koju ne možete kroz poziv prodavca da ispoljite i ostvarite. U pozivu prodavca pruža vam se mogućnost da ostvarite vaša etička osećanja, vaša estetska osećanja, vašu istinoljubivost, vašu želju za uspehom.“

U kojoj meri treba da budemo srećni što smo prodavci otkrićemo svaki put kada vidimo sa koliko „zabave“ (čitaj – dosade) radi osoba u proizvodnji ili u administraciji i koliko je, zapravo, svaki njen radni dan lišen svake improvizacije i kreativnosti, sa prilično limitiranom zaradom bez obzira na postignute rezultate.

Bavljenje prodajom nam omogućava maksimalnu dobit uz minimalno investiranje, a stopa rizika je svedena na nizak nivo. Za razliku od preduzetnika koji rizikuje i vreme i novac, prodavac koji svoju zaradu ostvaruje pre svega od učinka, rizikuje samo deo svoga vremena.

I konačno, za mnoge uspešne prodavce ključna prednost prodaje je to što ona predstavlja posao fantastičnih mogućnosti, gde visinu zarade određuju oni sami a ne njihov poslodavac.

Zarada prodavca koji peuzima odgovornost je ograničena samo njegovom željom, upornošću, konkretnim rezultatima zarada i stepenom njegovog angažovanja. Zapravo, vrhunski prodavac je jedina osoba koja odlučuje o visini svojih prihoda i samo on može limitirati svoju zaradu.

Međutim, da bismo maksimlano iskoristili potencijale i prednosti od prodaje, moramo voleti to što radimo, moramo u tome pronaći svhu.

Naša težnja ka pronalaženju i ostvarenju svrhe je, zapravo, težnja za samoostvarenjem, odnosno, naša prirodna potreba da ostvarimo maksimum svojih potencijala. Pikaso je zabeležio: „Smisao života je da pronađemo svoj dar. Svrha života je da ga poklonimo drugima.“ A prodaja je definitivno aktivnost koja može da aktivira svrhu i koja se bazira na davanju.

Pažnja!

Ako se prodajom bavimo iz zadovoljstva, onda je naše zadovoljstvo veliko. Ako prodaju koristimo radi dobre zabave, onda ćemo stalno biti srećna i zadovoljna osoba.

Ali, ako posao prodaje radimo radi sticanja većeg profita i zarade, onda se prodajom možemo uspinjati lestvicom materijalnog bogatstva brže nego bilo kojim drugim poslom da se bavimo.

Bez obzira da li volimo da se bavimo podajom ili smo to slučajno počeli da radimo, uvek možemo zavoleti prodaju i izabrati da je radimo kvalitetno i profesionalno. Sam uspeh u prodaji je u direktnoj proporciji sa onim kako se mi osećamo dok radimo prodaju i koliko u njoj uživamo, a definitivno ima puno razloga da budemo ponosni na sebe što radimo upravo posao prodaje.

I da dodamo još da prodaja sa sobom nosi i puno neizvesnosti, što za one koji poseduju neumoran, avanturistički duh, i da predstavlja određeni vid svakodnevne avanture i pustolovine. Ona nam može priuštiti adrenalinski šok gotovo kao neki ekstremni sportski izazov. Na kraju, ako sve ovo prihvatimo i trudimo se da radimo prodaju najbolje što možemo a to moramo jer nema prečice u razvoju vrhunskog prodavca, onda će i nagrade biti velike. Benefiti od prodaje mogu biti izraženi u vidu lične satisfakcije, materijalne dobiti, pohvale drugih, dokaza o napredovanju, unutrašnje zadovoljstvo i još mnogo materijalnih, emocionalnih i drugih benefita.

Ono što još prodaja može da učini za nas jeste da nas zaštiti od pokušaja manipulacije od drugih ljudi i spreči da budemo žrtve. A kako? Ljudi koji imaju razvijene osećaje za prodaju mogu mnogo lakše da prepoznaju negativan sračunat uticaj koji neko vrši na njih.

Da li i dalje da pričamo o prednostima prodaje, ili da pustimo da se i sami uverite? Moj predlog je sledeći: „Dosta je bilo priče, pređimo na prodaju!“

Princip nove arene prodaje

„Savremeni prodavac je svestan činjenice da je nedostatak svrhe dugoročni tihi ubica njegove motivacije i u svakodnevnom radu pronalazi smisao i svrhu za svoj dalji rad!“

Tekst je priređen po novoj knjizi– Arena prodaje XXI veka Dragiše Ristovskog, D. R Gilberta , direktora i vlasnika D. R. Gilbert centar group-a www.drgilbert-centar.com